Trong kinh doanh bán lẻ, trưng bày sản phẩm là vũ khí thu hút khách hàng. 83% quyết định mua sắm chịu ảnh hưởng từ thị giác, do đó cách sắp xếp trưng bày sản phẩm hợp lý sẽ quyết định khách có dừng lại hay không. Chính vì vậy, nắm vững các mẹo trưng bày sản phẩm dưới đây chính là chìa khóa tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp.
Vì sao cần trưng bày sản phẩm bắt mắt?
Trưng bày sản phẩm là việc sắp xếp gọn gàng giúp tác động trực tiếp đến hành vi mua sắm. Nghiên cứu chỉ ra rằng 83% quyết định mua hàng đến từ thị giác, trong khi các giác quan khác chiếm tỷ lệ rất nhỏ. Điều đó có nghĩa là cách sắp xếp trưng bày sản phẩm hợp lý sẽ quyết định khách hàng có dừng lại và mua hay không.
Một số lợi ích rõ ràng khi trưng bày sản phẩm bắt mắt bao gồm:
- Tiện lợi cho khách hàng: Giúp họ nhanh chóng tìm được món đồ cần mua, hạn chế phải nhờ hỗ trợ từ nhân viên.
- Kéo dài thời gian mua sắm: Hàng hóa được sắp xếp khoa học, cuốn hút sẽ khiến khách hàng nán lại lâu hơn. Từ đó gia tăng cơ hội phát sinh đơn hàng.
- Tăng doanh số bán hàng: Trưng bày đẹp mắt kích thích mua sắm ngẫu hứng. Từ đó thúc đẩy doanh thu nhanh chóng.
Tổng hợp các mẹo trưng bày sản phẩm nổi bật
Trưng bày sản phẩm là nghệ thuật tạo ấn tượng và kích thích mua sắm. Nếu muốn cửa hàng nổi bật và giữ chân khách. Bạn có thể áp dụng những mẹo trưng bày sản phẩm hợp lý sau.
Trưng bày sản phẩm liên quan cạnh nhau
Một trong những mẹo trưng bày sản phẩm bắt mắt là đặt các mặt hàng có liên quan ở cạnh nhau. Cách này giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm, đồng thời kích thích họ mua thêm những món chưa có ý định từ trước.
Ví dụ, kem đánh răng nên đặt gần bàn chải, dầu gội đi kèm với sữa tắm hoặc sữa rửa mặt. Ngoài ra, việc trưng bày theo nhóm thương hiệu cũng giúp khách dễ so sánh và đưa ra quyết định nhanh hơn.
Ưu tiên sản phẩm bán chạy ở vị trí đẹp
Những mặt hàng có doanh số cao hoặc sản phẩm mang lại lợi nhuận tốt nên được đặt ở vị trí khách dễ nhìn thấy nhất. Đây là mẹo trưng bày sản phẩm tận dụng thói quen quan sát nhanh của khách hàng để thúc đẩy quyết định mua.
Bày sản phẩm nhỏ ở quầy thu ngân
Khu vực thu ngân chính là điểm vàng để gia tăng doanh thu từ những sản phẩm nhỏ, giá thấp. Khi chờ thanh toán, khách thường vô thức quan sát xung quanh và dễ mua những món như kẹo cao su, khẩu trang, nước uống đóng chai. Đây là cách trưng bày quen thuộc nhưng vô cùng hiệu quả, đặc biệt trong các cửa hàng tiện lợi và siêu thị.
Tuân thủ nguyên tắc nhập trước và xuất sau
Đây là nguyên tắc quản lý hàng hóa quan trọng mà bất kỳ cửa hàng nào cũng cần áp dụng. Hàng cũ cần được đưa ra ngoài trước để bán hết, hàng mới nhập về đặt phía trong. Cách sắp xếp này giúp tránh tồn kho lâu ngày. Từ đó đảm bảo sản phẩm luôn tươi mới và giữ được chất lượng tốt nhất khi đến tay khách hàng.
Đa dạng hàng hóa nhưng chọn lọc
Sự đa dạng sản phẩm tạo nên sự hấp dẫn và giữ chân khách lâu hơn. Tuy nhiên, không nên bày quá nhiều sản phẩm giống nhau khiến kệ hàng rối mắt. Tốt nhất, mỗi loại chỉ nên bày 3 – 5 mẫu, vừa đủ để khách có nhiều lựa chọn, vừa giữ không gian gọn gàng và chuyên nghiệp hơn.
Sắp xếp khoa học, ngay ngắn
Một gian hàng gọn gàng, ngay ngắn luôn tạo ấn tượng chuyên nghiệp hơn. Khi trưng bày, cần đảm bảo hàng hóa được xếp thẳng hàng, nhãn hiệu quay ra ngoài để khách dễ nhận diện. Với sản phẩm túi thì bạn có thể dùng giá treo nhiều tầng. Những mặt hàng dễ vỡ cần đặt ở ngăn thấp và phải có rào chắn để tránh rơi vỡ ngoài ý muốn.
Hiển thị đúng giá, đúng sản phẩm
Minh bạch giá cả là yếu tố then chốt để xây dựng niềm tin. Hãy đảm bảo mỗi sản phẩm đều có bảng giá rõ ràng và khớp với món hàng bày trên kệ. Điều này vừa giúp khách hàng an tâm và vừa thể hiện sự chuyên nghiệp của cửa hàng. Từ đó tránh tình trạng nhầm lẫn hay gây khó chịu khi phải hỏi nhân viên.
Bố trí an toàn, hạn chế trộm cắp
Các mặt hàng nhỏ và dễ bị lấy cắp như pin, dao lam và mỹ phẩm mini. Nên được đặt trong tủ kính có khóa hoặc gần khu vực có nhân viên quan sát. Ngoài ra, có thể lắp thêm gương lồi ở góc khuất và hệ thống camera để dễ dàng kiểm soát. Đây là mẹo trưng bày sản phẩm vừa bảo vệ hàng hóa vừa tạo sự yên tâm cho khách hàng.
Thường xuyên làm mới không gian trưng bày
Khách hàng thường cảm thấy nhàm chán nếu cửa hàng giữ nguyên cách trưng bày suốt nhiều tháng. Vì vậy, việc thay đổi giao diện, bố trí và trang trí theo từng mùa hay chương trình khuyến mãi sẽ tạo cảm giác mới mẻ. Chẳng hạn, tháng 12 có thể trưng bày theo phong cách Noel và tháng 1 lại đổi sang chủ đề Tết để phù hợp không khí lễ hội.
Áp dụng lý thuyết thiết kế trong trưng bày
Một gian hàng đẹp mắt luôn tuân theo các nguyên tắc thiết kế cơ bản.
- Cân đối: Tạo sự hài hòa bằng trưng bày đối xứng hoặc bất đối xứng hợp lý.
- Tương phản: Dùng màu sắc hoặc sản phẩm khác biệt để tạo điểm nhấn.
- Khoảng trắng: Không bày quá nhiều, dành chỗ trống để khách tập trung vào sản phẩm chính.
- Thống nhất: Giữ phong cách đồng bộ về màu sắc, ánh sáng, biển hiệu để tăng tính chuyên nghiệp hơn.
Trưng bày sản phẩm theo chủ đề
Trưng bày theo chủ đề giúp cửa hàng kể một câu chuyện và gợi cảm xúc cho khách. Có thể theo mùa (Tết, Noel, Valentine), theo phong cách (tự nhiên, sang trọng, tối giản) hoặc theo sở thích khách hàng.
Nguyên tắc trưng bày sản phẩm hiệu quả
Để sản phẩm được trưng bày đẹp mắt và còn tạo ra doanh số. Việc trưng bày cần tuân theo ba nguyên tắc cơ bản dễ nhìn, dễ thấy và dễ lấy. Đây là công thức vàng giúp cửa hàng tối ưu trải nghiệm và tăng tỷ lệ mua hàng.
Dễ nhìn
Những sản phẩm cần bán mạnh, sản phẩm khuyến mãi hoặc có doanh số cao phải được đặt ở vị trí nổi bật nhất. Khi khách vừa bước vào cửa hàng, sản phẩm này cần đập ngay vào mắt để tạo ấn tượng và khơi gợi sự tò mò. Một trưng bày nổi bật chính là lời mời gọi thầm lặng nhưng hiệu quả.
Dễ thấy
Sau khi khách đã bước vào, sản phẩm cần nằm trong tầm mắt tự nhiên từ ngang trán xuống tới ngực. Tùy chiều cao từng nhóm khách hàng mà có cách bố trí khác nhau. Tránh để sản phẩm rơi vào điểm chết của quầy kệ (quá cao hoặc quá thấp) khiến khách bỏ qua.
Dễ lấy
Cuối cùng, sản phẩm phải nằm trong tầm tay, ở vị trí mà khách dễ dàng lấy ngay khi có nhu cầu. Các quầy kệ không nên đặt quá xa nhau và sản phẩm cần được trưng ngay ở mặt ngoài cùng. Thống kê cho thấy 90% sản phẩm đã được khách cầm vào giỏ sẽ được thanh toán, vì vậy dễ lấy là nguyên tắc biến sự quan tâm thành doanh thu thực tế.
Tầm quan trọng của trưng bày sản phẩm
Thu hút sự chú ý của khách hàng
Bạn chỉ có vài giây đầu tiên để gây ấn tượng, và cách trưng bày chính là vũ khí trực quan mạnh mẽ nhất thúc đẩy hành vi mua hàng. Khi sản phẩm được sắp xếp nổi bật và khoa học thì khách hàng dễ dàng bị thu hút. Sau đó ở lại lâu hơn và sẵn sàng mua thêm nhiều mặt hàng khác.
Đẩy mạnh doanh thu
Một chiến lược trưng bày hợp lý giúp kích thích những quyết định mua ngẫu hứng. Đây là yếu tố quan trọng mà nhiều nghiên cứu đã chứng minh là trưng bày càng thông minh thì khả năng tăng doanh số càng cao.
Tối ưu không gian và quản lý hàng hóa
Trưng bày gọn gàng, có hệ thống giúp tận dụng tối đa diện tích. Đặc biệt với cửa hàng hoặc siêu thị có chi phí mặt bằng cao. Đồng thời, nhân viên dễ kiểm soát số lượng hàng. Từ đó giúp tránh tồn kho hoặc thiếu hụt sản phẩm.
Những lưu ý khi trưng bày sản phẩm
Để việc trưng bày đạt hiệu quả tối đa, ngoài các mẹo trưng bày sản phẩm cơ bản. Chủ cửa hàng cũng cần chú ý đến một số chi tiết quan trọng. Đây là những yếu tố nhỏ nhưng có ảnh hưởng lớn đến trải nghiệm mua sắm và quyết định mua hàng của khách.
Lựa chọn loại kệ trưng bày phù hợp
Kệ trưng bày góp phần định hình phong cách của cửa hàng. Một chiếc kệ phù hợp sẽ giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận, tạo cảm giác chuyên nghiệp và nâng cao tính thẩm mỹ. Do đó, khi chọn kệ, bạn cần căn cứ vào đặc tính sản phẩm (nhẹ, nặng, dễ vỡ…) và diện tích cửa hàng và phong cách thiết kế chung để đảm bảo vừa tiện dụng vừa hài hòa.
Thường xuyên thay đổi cách trưng bày
Khách hàng luôn yêu thích sự mới lạ, vì vậy việc giữ nguyên cách trưng bày trong thời gian dài sẽ dễ gây nhàm chán. Hãy thay đổi bố cục, hoán đổi vị trí sản phẩm hoặc trang trí theo mùa, theo sự kiện sẽ tạo sự mới mẻ. Từ đó thu hút khách hàng quay lại nhiều lần. Đây cũng là cách để cửa hàng thể hiện sự sáng tạo và luôn cập nhật xu hướng của mình.
Kiểm soát không gian trưng bày hàng hóa
Một không gian thoáng đãng và gọn gàng sẽ giúp khách hàng dễ quan sát và lựa chọn sản phẩm. Ngược lại, việc bày quá nhiều hàng hóa cùng lúc dễ tạo cảm giác rối mắt và ngột ngạt. Vì vậy, cần cân đối giữa số lượng sản phẩm và diện tích kệ trưng bày. Đồng thời, chú ý đến yếu tố màu sắc. Nên kết hợp màu sắc hài hòa, đồng bộ sẽ góp phần tạo nên không gian dễ chịu. Từ đó tăng trải nghiệm mua sắm và giữ chân khách hàng lâu hơn.
Kết luận
Có thể thấy, trưng bày sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và tăng doanh số. Một cửa hàng biết tận dụng các mẹo trưng bày sản phẩm thông minh sẽ luôn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Nếu bạn đang tìm cách tối ưu không gian bán hàng, hãy bắt đầu từ những chi tiết nhỏ trong cách sắp xếp. Đôi khi, sự thay đổi đơn giản lại chính là chìa khóa để bùng nổ doanh thu.
SAVAX LUXURY
- Showroom & Văn phòng: Số 52 Đường số 3, Cityland Park Hills, P.10, Q. Gò Vấp, TP.HCM
- Nhà máy: 868 Quốc lộ 1A, P. Thạnh Xuân, Quận 12, TP.HCM
- Hotline: 0906 162 822
- Website: https://savaxluxury.vn/
- Fanpage: https://www.facebook.com/savax.luxury
- Tiktok: https://www.tiktok.com/@savax.luxury
- Youtube: https://www.youtube.com/@savaxluxuryvn
